|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
经常遇到这样的客户，通过QQ或者电话，**句话就会问你们雪人公司制冰机多少钱。这样的客户普遍都是**次购买制冰机的人，只关注价格，配置和性能不会去了解。举个例子：他想买一台制冰机，他甚至会拨打三五十个电话，把每一家的价格记下来，找出***的2-3家，然后从这2-3家厂家中选择一个。 经常遇到这样的客户，通过QQ或者电话，**句话就会问你们雪人公司制冰机多少钱。这样的客户普遍都是**次购买制冰机的人，只关注价格，配置和性能不会去了解。举个例子：他想买一台制冰机，他甚至会拨打三五十个电话，把每一家的价格记下来，找出***的2-3家，然后从这2-3家厂家中选择一个。
这样的客户不胜枚举。每当客户来咨询制冰机价格，我就会和他说，购买制冰机不能只看价格，还要看品牌、服务、配置，*重要看质量，因为只要是诚信商家，价格和机器质量肯定成正比。但现实是你和他说得越诚实，他就越不耐烦，他觉得制冰机都差不多，买个***的，能用就行。所以他只看价格，其他一概不管，于是挑选了***。
而实际上这样选择，在使用起来是后患无穷的。*用了1、2个月，问题来了……，要么产量严重不足，要么机器干脆**。这时，联系厂家要换货、维修、退货，厂家表示 为力。理由是：一台制冰机，利润只有几百元，派人去维修的各种费用加起来，就有好几百，等于利润全没了……。所以，客户只能哑巴吃黄莲，自己找人维修，花钱花时间花精力，好不容易请修理工过来，修理工打开机器一看，问题来了，制冰机的压缩机和几个主要的配件，要么是国产三流品牌的配件，要么就是二手翻新的配件，根本没法修理。**客户只能望洋兴叹，悔不当初！这是为什么呢？以一台40KG的制冰机，正规的产品市场价普遍都在3000元以上，但是有些厂家只卖2000元，甚至1800元或更低。如果厂家货真价实选择进口或国产**配件，配件成本都将要2000元了，再加上管理费用，人工成本，运输成本等，整机出厂成本要远远大于1800,2000，而如果某些企业及其出厂价**1800、2000的话，那他除了选择三流低配或者二手翻新配件之外，根本无利可图，所谓巧妇难为陈米之炊，这样做出来的机器的性能可想而知了。
众所周知，利润是保证品质和服务的先决条件。机器价格低，厂家为图利润，厂家只能选择低配的配件，从而不能保证机器性能优良，且不能提供有效售后服务，**只能由客户自己买单——因为制冰机的故障而影响营业。还好客户冰雪聪明，在第二次选择时，就不再会单纯的看价格了，而是会综合衡量机器性能、品牌、信誉，厂家供应客户群体、售后服务等**指标。
客户购买制冰机是生意经营上的需要，而雪人公司恰恰在生产制冰机方面诚信、专业，*此而已。雪人公司相信客户会有准确的判断。欢迎您电话咨询或者实地考察---
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
